In diesem Buch er???rtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und F???hrungskr???ften in Verlags- und Medienh???usern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren k???nnen. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis f???r die Produktangebote und Produktformen hat zu einer gr??????eren ...
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In diesem Buch er???rtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und F???hrungskr???ften in Verlags- und Medienh???usern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren k???nnen. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis f???r die Produktangebote und Produktformen hat zu einer gr??????eren Komplexit???t der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen gef???hrt. Die Beitr???ge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden k???nnen, die letztlich auf der Qualit???t und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.
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